KOL vs quảng cáo crypto: cách chọn

Dự án crypto nên chọn KOL hay quảng cáo trả phí?

Chọn chiến dịch KOL khi đối tượng cần một lời giải thích đáng tin cậy từ một giọng nói quen thuộc; chọn quảng cáo trả phí khi bạn cần kiểm soát nhiều hơn về vị trí, sáng tạo và phân phối. Đối với nhiều dự án, quyết định hữu ích không phải là một kênh mãi mãi, mà là kênh nào nên dẫn dắt chiến dịch này.

Bắt đầu với hành động bạn muốn một người thực hiện. Một sản phẩm wallet hoặc DeFi có thể cần một nhà giáo dục giải thích trường hợp sử dụng trước khi ai đó đánh giá nó. Một thông báo ra mắt với điểm đến rõ ràng có thể dễ dàng thử nghiệm thông qua các vị trí trả phí. Đối với GameFi, các nhà sáng tạo có thể trình diễn trải nghiệm và trả lời các câu hỏi thực tế, trong khi quảng cáo có thể hướng đối tượng quan tâm đến trang trò chơi hoặc sự kiện.

Sử dụng kiểm tra quyết định này trước khi cam kết:

• Độ tin cậy và giải thích: Sản phẩm có mới lạ, kỹ thuật hoặc phụ thuộc vào bối cảnh cộng đồng không? Cân nhắc KOL.
• Kiểm soát và lặp lại: Bạn có cần thử nghiệm thông điệp, điểm đến hoặc đối tượng một cách có cấu trúc không? Cân nhắc quảng cáo.
• Sẵn sàng chuyển đổi: Một khách truy cập có thể hiểu sản phẩm và thực hiện bước tiếp theo trên landing page của bạn không? Nếu không, hãy sửa điều đó trước.
• Đo lường: Bạn có thể kết nối một bài đăng của nhà sáng tạo hoặc vị trí với một hành động có ý nghĩa mà không chỉ dựa vào lượt xem không?

Một chiến dịch KOL crypto không tự động đáng tin cậy hơn, và một quảng cáo không tự động dễ chuyển đổi hơn. Sự liên quan, công bố, chất lượng của đề xuất và hành trình sau khi nhấp đều ảnh hưởng đến việc liệu sự chú ý có trở thành hoạt động hữu ích hay không. Để lập kế hoạch chiến dịch, xem cách chạy chiến dịch KOL crypto và tổng quan về chiến dịch KOL và nhà sáng tạo.

Chi phí trên kết quả và độ tin cậy khác nhau như thế nào?

So sánh các kênh bằng cùng một kết quả kinh doanh và cùng một cửa sổ đo lường nhất quán. Một lượt xem bài đăng, một lượt nhấp quảng cáo và một hành động sản phẩm đủ điều kiện là các sự kiện khác nhau; coi chúng có thể hoán đổi cho nhau có thể làm cho một kênh trông rẻ hơn nhưng thực tế không hiệu quả.

Đối với mỗi tuyến, hãy viết ra kết quả quan trọng: một đăng ký hoàn tất, một kết nối wallet, một đăng ký sự kiện hoặc một hành động khác mà nhóm của bạn có thể xác minh. Sau đó ghi lại tổng chi phí đầu vào và các hành động kết quả. Đối với hoạt động KOL, bao gồm phí nhà sáng tạo, điều phối nội dung và bất kỳ quyền sử dụng nào đã thỏa thuận. Đối với phương tiện trả phí, bao gồm chi tiêu vị trí, sản xuất sáng tạo, quản lý nền tảng và công việc landing page. So sánh của bạn không cần ép các chi phí này vào một chỉ số nhân tạo; nó nên làm rõ cơ sở so sánh.

Độ tin cậy cũng theo ngữ cảnh. Một nhà sáng tạo có thể cung cấp một lời giải thích hữu ích khi đối tượng của họ đã theo dõi họ về các chủ đề liên quan, nhưng sự phù hợp của đối tượng và công bố tài trợ rõ ràng là quan trọng. Một quảng cáo cho dự án nhiều quyền kiểm soát hơn đối với thông điệp và điểm đến, trong khi yêu cầu đối tượng đánh giá một tuyên bố quảng cáo trực tiếp.

Một bảng điểm thực tế có thể so sánh:

• Chi phí cho mỗi hành động được xác minh, sử dụng cùng một định nghĩa hành động.
• Mức độ liên quan của đối tượng và chất lượng của các cuộc trò chuyện tiếp theo.
• Kiểm soát thông điệp, tính linh hoạt sáng tạo và khả năng cập nhật tài sản.
• Độ tin cậy của phân bổ, bao gồm liệu các liên kết và landing page có được gắn thẻ nhất quán hay không.

Trước khi tiếp cận, hãy kiểm tra lịch sử chủ đề của nhà sáng tạo, địa lý đối tượng và bối cảnh tương tác. Hướng dẫn sàng lọc KOL này cung cấp một khuôn khổ đánh giá hữu ích. Coi phạm vi tiếp cận được báo cáo là một đầu vào lập kế hoạch, không phải là bằng chứng về tác động kinh doanh.

Kênh nào mang lại cho đội ngũ crypto nhiều quyền kiểm soát hơn?

Quảng cáo trả phí thường cho đội ngũ chiến dịch kiểm soát trực tiếp hơn đối với sáng tạo đã gửi, điểm đến và cài đặt phân phối; công việc KOL cho nhà sáng tạo nhiều ảnh hưởng hơn đối với cách một thông điệp được thể hiện với đối tượng của họ. Sự khác biệt này quan trọng khi một dự án cần từ ngữ chính xác, một cập nhật kịp thời hoặc một lời giải thích chân thực.

Với các chiến dịch nhà sáng tạo, hãy thống nhất các yêu cầu chiến dịch trước khi xuất bản. Đặt các sự kiện cốt lõi phải chính xác, các tuyên bố không được đưa ra, cách tiếp cận công bố, quy trình đánh giá và điều gì xảy ra nếu chi tiết sản phẩm thay đổi. Tránh các kịch bản làm cho mọi nhà sáng tạo nghe giống nhau: sự rõ ràng và chính xác thực tế nên cùng tồn tại với giọng nói riêng của nhà sáng tạo. Đối với một chiến dịch KOL tại thị trường châu Á, hãy thêm ngôn ngữ, bối cảnh địa phương và điều phối múi giờ vào kế hoạch chiến dịch thay vì coi dịch thuật là toàn bộ nhiệm vụ bản địa hóa.

Đối với quảng cáo, chuẩn bị các biến thể sáng tạo đã được phê duyệt, một trang đích khớp với từng tuyên bố và một quy trình tạm dừng hoặc thay thế tài liệu. Dự án cũng nên xác nhận rằng sản phẩm, thị trường mục tiêu và thông điệp đề xuất phù hợp với các yêu cầu hiện tại của nền tảng quảng cáo trước khi sản xuất được hoàn tất. X Ads và Telegram Ads là các tùy chọn riêng biệt, không thể hoán đổi cho nhau; so sánh các định dạng và quy tắc có sẵn của chúng trực tiếp trước khi chọn một. Xem dịch vụ X Ads và dịch vụ Telegram Ads của chúng tôi để lập kế hoạch theo kênh.

Cho dù chọn tuyến nào, hãy giữ hồ sơ về các tuyên bố đã phê duyệt, công bố, liên kết và tài sản cuối cùng. Có người đánh giá pháp lý hoặc tuân thủ xem xét các yêu cầu liên quan đến dự án và thị trường mục tiêu của nó. Trách nhiệm rõ ràng giảm thiểu các thay đổi vào phút chót và giúp điều tra khiếu nại hoặc sửa chữa một tài sản gây hiểu lầm.

Làm thế nào để xây dựng một thử nghiệm công bằng giữa KOL và quảng cáo?

Một thử nghiệm công bằng giữ cho đối tượng, sản phẩm và định nghĩa thành công nhất quán nhất có thể trong khi thừa nhận rằng nội dung nhà sáng tạo và quảng cáo hoạt động khác nhau. Mục tiêu là một quyết định mà nhóm của bạn có thể sử dụng, không phải là một tuyên bố rằng một kênh thắng trong mọi tình huống.

Đầu tiên, xác định một kết quả chính và một tập hợp nhỏ các tín hiệu hỗ trợ. Ví dụ, một dự án có thể theo dõi các đăng ký hoàn tất là kết quả chính và lượt truy cập landing page hoặc các câu hỏi đủ điều kiện là tín hiệu hỗ trợ. Sử dụng các liên kết được gắn thẻ hoặc các đường dẫn landing page riêng biệt khi thích hợp, và xác nhận rằng analytics nắm bắt hành trình sau khi nhấp. Tránh so sánh phạm vi tiếp cận của một kênh với chuyển đổi của một kênh khác.

Tiếp theo, cung cấp cho mỗi tuyến một tài sản phù hợp với định dạng của nó. Một nhà sáng tạo có thể cần quyền truy cập sản phẩm, các điểm nói chuyện và không gian để giải thích một trường hợp sử dụng thực tế. Một quảng cáo có thể cần sáng tạo ngắn gọn, một lời kêu gọi hành động rõ ràng và một điểm đến tiếp tục cùng một thông điệp. Ghi lại chi tiết xuất bản hoặc phân phối, đánh giá chất lượng của lưu lượng truy cập kết quả và ghi chú bất kỳ thay đổi bên ngoài nào có thể ảnh hưởng đến việc giải thích.

Một kế hoạch chiến dịch hữu ích bao gồm:

• Mục tiêu, đối tượng mục tiêu và hành động chính.
• Tiêu chí lựa chọn nhà sáng tạo hoặc vị trí và các loại trừ.
• Các tuyên bố đã phê duyệt, ngôn ngữ công bố và người phụ trách đánh giá.
• Các liên kết đích được gắn thẻ và nguồn sự thật cho báo cáo.
• Một điểm kiểm tra để học hỏi, thay đổi sáng tạo và các bước tiếp theo.

Đối với thời gian triển khai, hoàn thiện các yêu cầu chiến dịch và landing page trước khi đặt chỗ hoặc gửi tài sản. Sự sẵn sàng của nhà sáng tạo, đánh giá nền tảng và phê duyệt nội bộ định hình lịch trình; báo cáo các mốc thực tế thay vì hứa hẹn một thời gian quay vòng phổ quát. Sau chiến dịch, so sánh chi phí và chất lượng của các hành động được xác minh, sau đó quyết định xem có nên tinh chỉnh thông điệp, thay đổi kênh hoặc kết hợp cả hai.

Điều gì mà chiến dịch KOL hoặc quảng cáo crypto không thể kiểm soát?

Một đội ngũ chiến dịch có thể cam kết công việc đã thỏa thuận, nhưng không thể kiểm soát các quyết định của nền tảng hoặc đảm bảo phản hồi của đối tượng. Bài đăng của nhà sáng tạo có thể bị ảnh hưởng bởi hành vi của đối tượng và phân phối trên nền tảng xã hội; một quảng cáo có thể phải chịu các kiểm tra đủ điều kiện, quyết định đánh giá, giới hạn phân phối hoặc thay đổi quy tắc nền tảng. Không kênh nào kiểm soát việc một người có tin tưởng một thông điệp, hoàn tất đăng ký hoặc quy kết quyết định của họ cho một lần tiếp xúc cụ thể hay không.

Đây là lý do tại sao các kiểm tra cụ thể theo nền tảng thuộc về trước khi triển khai. Xác nhận rằng dự án và sáng tạo đủ điều kiện, công bố rõ ràng và điểm đến hoạt động trên các thiết bị và khu vực bạn dự định tiếp cận. Một quảng cáo đã gửi không giống như một vị trí được phê duyệt, và một sản phẩm của nhà sáng tạo đã đặt không phải là một lời hứa về một thứ hạng, phạm vi tiếp cận hoặc kết quả chuyển đổi cụ thể. Đặt các sản phẩm bàn giao, điểm phê duyệt, phạm vi báo cáo và bất kỳ điều khoản thay thế nào bằng văn bản.

Một kế hoạch kết hợp có thể có ý nghĩa khi nội dung nhà sáng tạo cung cấp bối cảnh và các vị trí trả phí cung cấp một tuyến bổ sung để phân phối. Nó chỉ hữu ích nếu các tài sản tương thích và đo lường phân biệt hoạt động do nhà sáng tạo khởi xướng với phân phối trả phí. Đừng giả định rằng nội dung nhà sáng tạo có thể được tái sử dụng trong quảng cáo: thống nhất quyền sử dụng và quyền nền tảng trước.

Đối với một founder, một quy tắc quyết định hợp lý rất đơn giản: bắt đầu với điểm nghẽn. Nếu mọi người không hiểu sản phẩm, ưu tiên giải thích và chất lượng thông điệp. Nếu thông điệp rõ ràng nhưng khả năng khám phá liên quan bị hạn chế, đánh giá các vị trí trả phí phù hợp. Nếu cả hai vấn đề tồn tại, sắp xếp công việc để tiếp xúc trả phí gửi mọi người đến một điểm đến đáng tin cậy, giàu thông tin.

Các lựa chọn chính so sánh như thế nào?

Các lựa chọn này phục vụ các vai trò khác nhau và không phải là sự thay thế trực tiếp. Kiểm tra các yêu cầu nền tảng hiện tại và so sánh các đề xuất bằng cùng một mục tiêu chiến dịch, định nghĩa đo lường và phạm vi đã thỏa thuận.